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战“疫”进行时——头部品牌2月抗“疫”营销战报

来源:    发表时间:2020-03-17 14:44
战“疫”进行时——头部品牌2月抗“疫”营销战报


惠达(住工):以公益令装配式产业备受瞩目

2月1日部分人员提前复工,开足马力战斗在防疫工作的最前线,支援各地医院应急项目的建设;2月4日起,惠达住工生产整体浴室产品陆续发送到唐山、西安、北京、深圳、天津、西安、郑州、重庆、青岛、沈阳等十多个城市医院紧急项目;2月6日起,其15个工程服务队派往全国二十多个防疫应急的医院项目,以专业的安装服务保障医院项目全力交付。

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惠达住工的表现备受瞩目,备受装配式建筑业界惊讶,也让这个一直以来被认为不需要品牌的2B行业发现了一条新赛道。此次战“疫”行动中,惠达(住工)以爱心公益为核心,密集围绕行动进行分享和传播,完成一个波次漂亮的品牌塑造全垒打,令很多2B类企业、装配式产业界眼前一亮,也令惠达住工迅速从众多卫浴装配企业中脱颖而出。惠达住工等装配式企业的优异表现,也令整个装配式产业更深入地走进决策者和产业界的视野。2月22日中国建筑卫生陶瓷协会会长缪斌在一次线上论坛中指出,装配式卫浴作为产业转型长级的风向标,未来5年体量至少增长10倍。

顾家家居:带来厂商经销合作新思维

顾家家居宣布自2月10日起,全额承担全国经销商从工厂至经销商仓库的全年干线物流运费,包含顾家家居品牌所有国内销售品类。免掉经销商物流运费的举措也为行业带来了厂商与经销商合作的新模式:意味着厂商与经销商的合作模式从所谓出厂价变成到岸价。此前顾家还发布公告,公司经销商拟增持金额不低于1亿元,不高于2亿元的公司股票。通过持股激励,将经销商纳入企业利益共同体成为疫情期间及未来长期的一项新战略。

方太:不乘人之危,分享生活方式

方太首先关注企业的服务环节调整:出台防疫措施并拓宽线上预约渠道。紧急编写了《方太安心服务指南》,对于上门服务的员工制定7条严格的安全防疫规范,这有望形成标准并逐渐推高整个行业的服务水平。

在营销上,方太表示将关注热点健康领域的产品研发,同时不利用消费者恐慌心理,科学严谨地加码产品营销。它将视角从产品推销本身转向健康、环保、有品位的生活方式。方太在其线上渠道“方太幸福家”APP和“FOTILE方太”微信公众号上,组织了一系列防范疫情相关的内容型活动。

尚品宅配:开启线上门店,继续打造大V群体

除2月初捐赠、以6亿元帮扶经销商外,复工后启动线上服务,开启“线上门店”。其中一场5个小时的线上视频直播开启,吸引770万人观看,13919笔定金。

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早在2018年,尚品宅配便开始布局短视频,打造线上自媒体大号矩阵,拥有设计师阿爽、装修不求人、装修高老师等,目前在抖音小红书等平台上拥有7000万粉丝。2020年,尚品宅配还计划包装10-20个网红大V设计师,以密集战术全面打开线上营销模式。

欧派家居:开启卖卖卖模式

在10亿元帮扶全国经销商的举措后,复工后的欧派立即进入卖卖卖状态,欧派推出“开门红”活动,足不出户装新家,在线主推全屋定制22平米19800元,+799元送慕思SUESS床垫,999元限时抢3M空气净化器。2月13日,欧派橱柜在欧派官方直播平台、天猫、小程序(腾讯直播)、苏宁易购等四大平台,举行直播,观看人数65万,下定超12365单。

为解决用户体验问题,欧派橱柜打造了多平台的云展厅,推出整橱定制套餐,在线逛万平米展厅;并配有网络集客、线上量尺、智能制图、远程讲解、无触交付等整套线上定制服务流程。

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索菲亚:调整开门红方案,备战315大促

在捐赠和扶植经销商方面与尚品、欧派无二。营销方面紧急调整了2月的开门红方案,转移到线上接单,举行多场线上活动,效果较好,头部城市的经销商能跟上节奏。2019年,该公司线上客户占比达25%,其中一线城市占40%以上。2019线上订单转化率16%。

目前,索菲亚在筹备315的活动,按公开的信息,计划邀请明星在抖音、快手、淘宝、微赞平台直播,在线逛索菲亚展厅,欣赏新品。目前,通过微信小程序,还能抢奥运会门票。

按照这项活动计划,从2月18日到3月15日,联合格力、舒达、西门子、老板电器等,举行“女排对大牌”315年度大促,多项策略并举。

林氏木业发动2000余人直播卖货

疫情发生以来,林氏木业推动全公司线下业务接入淘宝直播。记者了解到,疫情发生以来,林氏木业线上业务增长20%~30%。按照计划,林氏木业计划由总部牵头,要求全国250个门店2000多人连动起来投入淘宝直播加速复工。

疫情期间,此前就积累下的数字化基础成了林氏木业能够成功破局的关键所在。利用阿里巴巴商业操作系统,林氏木业于2018年6月完成线上线下会员体系的一体化,逐步统一线上线下的产品、价格、活动和服务等,并通过全域营销更精准地洞察消费者需求,提升运营效率。2019年12月的数据显示,在数据技术的帮助下,林氏木业获客成本已经下降了45%;截至目前,林氏木业在天猫平台上粉丝已经超过了930万。据悉,林氏木业的天猫旗舰店每天都有直播,预计3月初直播场次累计可达700多场。另外,林氏木业也着力推动直营店、经销加盟店加入淘宝直播,由公司承担湖北直播导购员两个月的底薪,湖北之外承担一个月的底薪。(来源:新浪家居,来一段,东方财富网)

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