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三大电商平台天猫、京东、苏宁强力加码家居生意,制造品牌要走自己的路

来源: 网络    发表时间:2020-10-16 14:43

【泛家居营销情报】焦点

紧盯家居生意,三大电商平台天猫、京东、苏宁强力加码

在家居家装业务上,天猫、京东、苏宁等几大核心电商平台,近几年的投入力度都非常大,最近又有一些新动作,比如:天猫在上海K11开了一个家居体验店;京东重新升级了装修联盟,拿出了成套的新办法;苏宁厨卫家装亮出了一个宏大的目标,家装板块三年GMV累计要超1000亿。

天猫10月份在上海的K11开出家居体验店“天猫家居”(计划2020打造20个示范店),做法是分场景而不是产品陈列,推出了绿动精灵、贝壳女王、浴缸浪人、精致造作、黑暗美食5大生活空间,消费者可进店可以扫码下单,但由品牌方的旗舰店送货上门。该店可能作为天猫的家居直播基地,邀请淘宝主播、设计师、大号达人们们前来直播。京东家装联盟由原来的装修联盟改名而来,计划联合重点品牌打造“联名套餐解决方案” 。其中亮点是,一、对品牌商家提供“产品+营销+金融”赋能;二、跟不同品牌合作不同场景、不同人群、不同预算的套餐方案;三、面向消费者提出五种主张,涉及品质服务标准、家装物品存储、智能生活、家装无忧保险、局装极速焕新等,力图提供“购、送、装、退”一体化省心家装服务。至于苏宁,拿出1个亿的补贴金额,计划三年至少培养20个10亿俱乐部成员,累计GMV超1000亿。今年,借助直播风头,苏宁打造了超级买手直播间,请来贾乃亮、王祖蓝、袁弘、张歆艺、罗永浩等带货,家居家装产品也有参与,比如喜临门一款床垫在王祖蓝直播中卖出超2000张。

【泛家居营销情报】评论:面对电商大鳄猛攻,家居企业要走自己的路

家居业是个大蛋糕,这一点电商平台看得很明白,尤其在家电消费已经接近“饱和”的情况下,家居无疑是一个令巨商们垂涎的市场。不过,对于身处其中的企业而言,却要细分到定制家居、瓷砖卫浴、软装家居等众多品类,而且其中单个企业的规模也仅在百亿上下。然而,数千亿的规模企业要想击败百亿上下的企业并不容易,因为家居行业高度个性、产品高度细分、消费者选择高度多样。这一点既是泛家居制造品牌的成长环境,又是其抵御跨界打动者的行业防波堤。

然而,电商平台正在日益向家居行业学习,寻找用规范标准和个性套餐等方式,以更高有效率的信息互联平台破解后者的个性化和多样性,这也是家居制造品牌进行互联网营销必须要迈过的一道关口。未来,家居品牌要么自己探索出电商营销道路——走出自己的路,要么只能依附于这些正以重金培育的电商模式和消费者。因为互联网势在必行,消费者的注意力已经大部分被移至网络之上。

【泛家居营销情报】动态

亚丹家居获得“中国绿色产品认证”

日前,主题为“推动绿色发展•享受绿色生活” 的全国“绿色产品认证与标识宣传周”启动仪式在京举办。亚丹生态家居喜获全国首批、家具行业和湖北省第一张绿色产品认证证书。

根据相关国家标准中的定义,中国绿色产品是指在全生命周期过程中,符合环境保护要求,对生态环境和人体健康无害或危害小、资源能源消耗少、品质高的产品。评价指标选取遵循在产品生命周期中,消费者关注度高、消费升级急需、生态环境影响大,产品绿色与质量相融合,产品和企业双绿色的原则。

从2003年创立至今,亚丹家居秉承“怕甲醛,选亚丹”的企业理念,配套全屋整装生态产品,为中国家庭提供一站式环保家居定制服务。2010年,亚丹家居引进万华无醛添加禾香板,成为行业内首个推广无醛家具的企业。2016年,该公司斥资数亿元建立河南许昌4.0智造工业基地,引进迪芬巴赫生产设备,首创“三厂合一”模式,自主生产禾香板,从源头拒绝甲醛,确保极致环保。

【泛家居营销情报】评论:绿色既要由内而外,又要做好营销

绿色是一个公共话题,也是一个长期话题。在这方面,一时的宣传和喧嚣容易,长期的坚持与深化难。亚丹家居显然做到了“知行合一”:不但这样宣传,而且投资数亿自主生产禾香板材。这种在供应链端直接投入巨资的环保战略无疑值得点赞。

不过,绿色更是一个消费者感知话题。即在企业实践之余,如何让消费者切实做到感知?这恐怕就是营销的工作了,甚至,有可能一时有“流量明星”战胜实力企业的可能。

在这方面,企业一方面不能气馁于李鬼抢了李逵的风头,毕竟这只是一时的投机而已;另一方面也要强化与消费者接触的各个触点的营销工作,比如终端,比如营销活动,比如媒体的体验,以及宣传视频等等,只有持之以恒,消费者一定能够感知到企业在绿色方面的执着与努力,欣赏和信任会接踵而来。

索菲亚再推互联网品牌“米兰纳”

近日,索菲亚推出了以“优雅时尚,价格实惠”为定位的互联网轻时尚品牌——米兰纳定制家居。

官方资料显示,米兰纳定制家居侧重年轻时尚人群,产品以全屋柜类定制为主,同时经营家具家品,集合研发、设计、供应和销售于一体,为人们家居生活提供实用产品和生活灵感,拥有风格更年轻时尚、定制更个性化、产品质量有保障、质好更低价等特点。

米兰纳的名称对索菲亚而言并不陌生。2017年5月,索菲亚家居与华鹤集团合资的索菲亚华鹤门业有限公司在齐齐哈尔成立,重点打造新锐木门品牌“米兰纳木门”。2019年,“米兰纳木门”改名“索菲亚木门”,而今“米兰纳定制家居”开始定位于一个全新的轻时尚家居品牌。同时,值得一提的是,近年来,全屋定制品牌诸如欧派、诗尼曼不乏推出子品牌。2015年,欧派正式推出年轻的子品牌——欧铂丽,紧贴80后、90后等新生代阶层厨房需求,诗尼曼也于2019年推出子品牌AI家居,打造面向20-35岁的时尚、精致人群的轻时尚、快定制家居品牌。

【泛家居营销情报】评论:最好用子品牌,慎用多品牌

对泛家居企业而言,多品牌是个老话题、老套路,因为它不是个品牌话题,而是一个渠道套路——企业据此又可以招一轮商,然后通过渠道密布策略,提升销量。因此,多品牌管理的专业话题,对泛家居企业而言并不高深,也不必太追求专业。

不过,家居企业纷纷推出年轻化品牌倒是值得一提:为什么这欧派、诗尼曼和索菲亚任由自己的原来品牌“慢慢变老”而推出新品牌?难道是为他们的降价寻找一个便捷的途径?

长期而言,多品牌都会走向消费者,这些企业都会面临多品牌管理的烦忧,这将对其未来发展构成重大挑战,因为目前多数企业不具备多品牌管理运作的能力。未来一旦新品牌发展受阻,这些企业继续投资的意愿会大幅下降,届时免不得轰轰烈烈开始、黯黯然然退场的命运。

我们的建议是,最好用子品牌,而慎用多品牌。


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