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小心!40天增20+条生产线,岩板爆火可能只是一时

来源: 执行官   作者:泛家居营销情报   发表时间:2020-09-24 16:45
小心!40天增20+条生产线,岩板爆火可能只是一时


喜忧?红星美凯龙、富森美、居然之家半年报跌跌跌

小心!40天增20+条生产线,岩板爆火可能只是一时

2019年1月至2020年8月BHI与国房景气指数对比图

家居建材前8个月的情况并不好,累计销售额为4154.11亿元,同比下降33.75%。去年同期累计销售额是6270.1亿元,相当于同比减少了2100多亿。那么,三大家居卖场形势如何呢?红星美凯龙,2020上半年营收约60.24亿元,同比下降22.34%,归属于上市公司股东的净利润约为11.01亿元,同比下降59.29%。富森美也是非常努力的一个主角,上半年营收约6.08亿元,同比下降22.23%;归属于上市公司股东的净利润近3.11亿元,同比下降23.19%。居然之家也很拼,上半年营收39.17亿元,同比减少8.1%;归属上市公司股东净利润4.06亿元,同比减少57.57%。(来源:中国建材报)

【泛家居营销情报】评论:三个家居卖场的商业模式基本靠租金以及相关收费为主,在上半年线下卖场要么关门、要么流量锐减的情况下,其业绩下跌反而是件好事,说明:一、他们出让了部分租金;二、部分店铺关门;三、由于生意不好,他们收不到或少收了相关费用。除第二点外,其他两点均对入驻的商家是一个利好。然而,这种商业模式在未来会面临致命的问题,因为流量正大幅度走到线上,这或者是三家企业纷纷以直播、社群等方式联合制造企业共同卖货的原因。没有了流量,谁还陪你玩?

关注!海尔向微装进军,细看这条赛道已有箭牌、科勒等企业……

最近海尔推出了微装服务,如果用户有局部焕新的需求,那么海尔智家有厨房、阳台、浴室等全屋焕新方案可供选择。在8月的“衣食住娱 爱上智家”直播中,海尔智家也重点推广了厨房、阳台、浴室及全屋空气等全屋焕新方案。

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几年前,科勒在上海落地微装服务,就是不通过大规模的改变房间格局,在旧房的基础上进行局部翻修或更换家居设备,以此提升家居的美观度与实用度。或者可以叫局装,也就是局部翻新装修。今年7月,箭牌卫浴办了一场新品发布会,提出了微装和整装业务,其中的微装,主要是针对旧房二次装修改造、精装房二次升级、老客户重装等。

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微装的市场空间大吗?大材研究认为,这个市场的前景还是值得期待的,上亿套的二手房存量,并不是所有房子装修十几年后,再来一次大规模重新装修,其中有很大比例的存量房可能选择翻新,这种成本更低,而且也能旧貌换新颜,何乐而不为。(来源:大材研究)

【泛家居营销情报】智库专家段传敏评论:我曾经不止一次和定制家居企业探讨过,与全屋化的另一个趋势是局装化,即所谓的微装。可惜大多听者只当耳旁风。微装的好处在于:1.适应消费者的局部装修需求;2.减少消费者的决策成本;3.可以通过局部的设计引流,逐步放大客单价;4.通过局部装修进入消费者家中,创造持续沟通和进一步交易的可能。现在,非定制家居企业反而重视这类的消费市场,定制家居企业反而沉湎于自己的全屋定制幻梦之中。

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陶瓷行业在面临新冠疫情危机以及行业持续下滑的危机之时,岩板产业呈现井喷式增长。2018年,中国国内岩板生产线仅有7条;2019年,岩板爆发初露端倪,国内岩板生产线增加14条至21条;到了今年,岩板产业爆发的趋势已经不可逆转。随着时间的推移,岩板生产线数量在不断增加。

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有媒体称,由于岩板是一夜爆红的新物种,其“根基”尚不稳健。比如岩板的跨界属性,岩板企业需要跨界与定制家居、家具、厨卫、石材等行业展开合作,岩板的深加工、技术设备等方面还需要继续成熟完善。

【泛家居营销情报】评论:将瓷砖作为板材“结合”到家具产品中,的确是一种混搭式创新。短时间,它带来一种风潮,一方面是缺乏创新要素的定制家居业的力推,在行业蔚然成风,当然另一方面也有瓷砖行业的“作法”,为瓷砖寻求一种出路。当前的“火”要弄清楚两点:1.是行业力推之下的火还是消费者需求导致的热潮,如果是前者那么相当危险;2.是消费者一时的尝鲜还是未来会成为家具的基本构件?在我看来当是前者,原因是:一、替代性的新材料已经出现,无论是贴面还是其他材料。岩板带来的新鲜度不外乎质感和花纹,这两者均可以替代;二、岩板与木板的结合存在相当的技术、安装等隐患;三、岩板的生产企业不掌握销售能力,而掌握销售能力的定制家居企业不掌握生产能力,这种跨界的背后是严重的分离,将根本上阻碍岩板的前景。

“拼搏”,惠达卫浴2020年与中国女排一起“夺冠”

疫情爆发后的国内第一场顶级女排赛事“惠达杯2020年全国女排锦标赛”,即将于9月23日,在广东省江门市江门体育中心重燃战火。据悉,“惠达杯”2020全国女排锦标赛将采用封闭、空场形式比赛。9月23日开赛,10月2日决出冠军。CCTV5、CCTV5+、央视影音等将直播或转播。

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同样值得期待的是,在“惠达杯”2020全国女排锦标赛比赛同期,由中国女排现役队员出演的热门电影《夺冠》正式定档9月25日。这样一来,惠达卫浴既是中国国家女子排球队官方赞助商,又独家冠名2020全国女排锦标赛,同时成为独揽两大王牌IP的卫浴企业。

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此次赞助2020全国女排锦标赛,鼓励全民运动,推动全民健康,既是惠达卫浴积极承担社会责任的体现,也是弘扬企业使命的具体行动。惠达卫浴总裁王彦庆表示:“惠达卫浴始终关注国民健康,坚持卫生洁净、智能健康的卫浴好物,帮助大家守护身体健康。惠达希望携手全国女排锦标赛,服务全民健康的国家战略,将健康的生活方式理念传递给每一位消费者。”

【泛家居营销情报】评论:中国女排会一如既往地拼,而且,在郎平教练执教期间,会继续夺冠之路。作为连续30多年的超级IP,中国女排沉淀了国人的精神:拼搏、团队、奋斗、不断胜利。这也是中国40年改革开放的时代缩影。惠达与中国女排的战略携手,显然有移情借力的成分。惠达也是一家拥有近40年拼搏历史的卫浴领导品牌。如果能够驾驭这股精神力量,与惠达品牌交相呼应,彰显品牌的精神力量,那是一种最高境界。

点赞!AI家居联合美的探索社交新零售模式

AI家居从面世开始,创新开店模式,在社区内开展营销,终端轻量化,几乎零门槛,五万就可以创业。它改变了家居行业通行的运营模式,通过与终端用户“更近”的人实现营销与服务,这些“人”可以是家居建材行业的老板、工头、设计师、店长,或者其他“用户身边”的人,开创了“以人为中心”的社交新零售模式,AI家居有望在社区新零售社交营销下沉市场运营中创出一条新路。

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9月3日,AI家居&美的集团战略合作签约仪式在美的集团总部大厦成功举行,未来,AI家居与美的集团联合打造30㎡小而美的家居定制服务社区店,以社区客户为目标辐射,为社区客户全屋家电方案的解决提供了更优的选择和便捷性。

【泛家居营销情报】评论:社区和社交的确是渠道下沉、吸客销售的重要解决方案。这方面AI的探索很富有创新特质,一旦成功,将是行业极大的革新。在创新方面,一些小企业、小品牌的确走在大企业、大品牌的前面。


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